正然硅藻泥惊艳建博会 绿色建材引发业内围观

2013年03月12日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

“以前对硅藻泥是仅闻其名,未见其物,借助这次大规模建材展会,我终于得见这种史上最环保墙材的庐山真面目了。”在刚刚完毕的第20届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会(简称“建博会”)上,正然硅藻泥的展台前总会挤满建材企业的负责人,通过喷水等试验亲身感受这种新型墙材的卓越功效。近年来,随着人们环保观念和健康家装理念的不断提升,传统的乳胶漆、壁纸等墙材的危害性开始受到人们的普遍关注,如何寻找用户需求的无甲醛、环保的绿色建材成为摆在建材厂商和零售商面前亟待解决的问题。


财富趋势绿色墙材正当时


经历4年多的培育和推进,墙面建材行业终于迎来了“硅藻泥时代”的曙光。尽管目前的乳胶漆、壁纸等仍占据着墙面装修材料的大壁江山,但在硅藻泥强大的环保特性及快速增长的市场份额前,其领先地位正面临着巨大的挑战。尤其对于建材加盟商而言,由于乳胶漆、壁纸等建材已发展多年,各自领域内的厂商众多,竞争剧烈,留给他们的利润空间被不断压缩。同时,传统墙材中的甲醛残留问题一直无法得以很好的解决,广大消费者选择无甲醛环保墙材的消费诉求日益旺盛。


物以稀为贵。对于渴望在新建材领域淘金的经销商来说,目前正面对着进入该行业的最佳时机。首先,国家陆续出台政策鼓励并支持企业通过科技创新,打造绿色建材产品,为消费者创造健康居家新体验。其次,顺势者赢。在美日等发达国家,硅藻泥已被广泛应用于居室装修,由其打造出的墙壁具有分解甲醛、呼吸调湿、吸附异味等显著效果,且其纹理较为多样,是一种集绿色环保、多种功能及整体美观为一体的新型建材,在国内市场上也具有绝佳的口碑和巨大的消费潜力。最后,对于正然硅藻泥等业界领先企业来说,目前正处于渠道


建设的关键时期,建筑材料商如果能够抓住这股绿色趋势,与上游实力品牌实现对接,那么伴随着硅藻泥市场的进一步扩大,加盟商必将轻松收获更多的财富。


终端发力正然硅藻泥贴近用户


作为硅藻泥行业最早的开拓者,无论是产品研发、技术革新还是渠道延伸,正然品牌始终将用户需求放在第一位。“相对于乳胶漆、壁纸等墙材来说,硅藻泥仍是一种新生事物,尽管从产品特征上来说,他自身完全不含甲醛等有害物质,而且能够吸附并分解室内其他装修所产生的空气污染。”北京家和万达的一位负责人告诉记者,“不可否认,新生事物拥有强大的生命力,但如果没有过硬的产品质量和足够好的用户体验,再绿色环保的墙材也无法真正造福于千家万户。”


这位负责人的担忧并非没有道理。记者留意到,伴随着硅藻泥行业的快速发展,越来越多的问题也随之浮现。首当其冲的就是不少小型企业也看到硅藻泥墙材的财富前景,纷纷涉足该领域。对于这些企业来说,他们往往缺乏对硅藻泥墙材技术的必要积累和优质的硅藻土资源,因此“买配方”、“炒名气”就成了追随者们的不二法宝。


这也就是正然硅藻泥一直坚持终端策略的原因所在。从成立至今,正然对硅藻泥的研发投入始终维持在较高的水准,陆续开发出两代经典的硅藻泥产品。为了实现产品质量的始终如一,家和万达通过谈判等手段,抢占了优质的硅藻土矿山资源。同时,正然硅藻泥充分重视每位消费者的使用体验,用心对待每次购买,始终将用户口碑放在第一位。尽管在短期内的收益有所降低,但却为后期的专业化、规模化道路夯实了基础,这也正是正然品牌每次亮相展会,都会吸引众多建材经销商“围观”的原因所在。


服务创新好墙材离不开好服务


“100次喷水试验”、“硅藻泥施工教程”、“硅藻泥试用装”......在硅藻泥墙材领域,大概找不到第二家企业会拥有如此多的服务创新,尽管目前看来,许多服务标准已经被追随者仿效或照搬,但正然硅藻泥自身强大的创新能力却是无法被超越的。


“从消费者的角度来看,这些服务举措都是十分必要的。举一个简单的例子,我们单纯的去说硅藻泥的调湿能力有多好,大概消费者的印象都会比较模糊,但通过喷水试验,消费者就能直观的感受这种泥巴墙材的神奇。”一位加盟商向记者展示了正然硅藻泥喷水试验的视频,“其实,类似的服务创新还有很多,这也是我选择加盟正然的原因,我觉得一个真正关心消费者的品牌定然会赢得市场的关注。反观其他一些品牌,刚出现就吹嘘自身的技术水平,投入巨额宣传资金,一些不明真相的消费者可能会受吸引,但作为以长期盈利为目的经


销商而言,选择一家有技术积累、稳定可靠、注重消费者体验的合作伙伴显然更为重要。”


据悉,正然硅藻泥本年度全国加盟商招募计划已经启动,但对加盟商的资质及服务能力有着较高的要求。面对目前小品牌扎堆、技术标准层次不齐的硅藻泥市场,严要求、高标准的选择合作伙伴将有利于提升硅藻泥品牌的含金量。是盲目追随,在抢夺市场份额的大战中昙花一现,还是稳中求进,在绿色建材领域有所作为,这都在考验着加盟商的眼光和智慧。

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