百博地板:优质地板经销商必备六大技能

2015年06月03日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

拥有超强控制力的经销商才是优质的、生命力旺盛的经销商。渠道控制永远是经销商的核心,优质的经销商必须是能够控制渠道的。那么,在竞争日趋激烈的今天,我们来看看百博地板的经销商如何掌控渠道呢?百博地板中国十大品牌。


筛选客源。对渠道进行优化,在前期拓展渠道的过程中,经销商难免存在眉毛胡子一把抓的现象,资源无论大小与好坏,只顾往篮子里拾取。拓展渠道告一段落后,经销商也需要结合实际发展需要,对所开发的客户,结合市场布局、渠道布局及分销商资源,进行一个细致的梳理,进行优化。然后结合筛选的客户资源,适时围绕产品结构、销量指标、合作潜能,进行综合评估,以便对市场渠道与网点的进一步掌控,为市场调整及决策,提供有效的依据,并通过及时地了解客户的动态变化,降低合作的风险。百博地板常州知名品牌!


客情培育。渠道客情沟通与忠诚度的培育,渠道维护的重中之重在于日常中。沟通的最终目标是建立良好的协作关系,增强合作的信赖感,提高分销商对品牌合作的忠诚度。提高客情沟通成效的有效办法就是形成固化的工作流程,并借助工具表格与客情沟通制度,将督导落实到实处。急客户之所急,及时解决客户反馈的问题,以增强合作信心。巡访下面的分销商,不单单是流于形式的一种巡查,而是本着协同客户销售的心态,多去市场上走动,聆听和交流贴近一线客户的真实的心声,建立快速的问题与信息反应机制,提高督导的效率。


人员培训。简而言之,就是分销商提名优秀人员,经销商免费培训。培训的目的在于对其所分销或经销的商品特性清晰了解,怎样更快地将货销售出去,提高周转率等。简单说,就是结合产品特点及客户渠道资源状况,帮客户做生意,顺利实现货品从仓库向市场的转移及动销。在培训形式上,可邀请具有实战的培训专家或借助厂家的培训资源,围绕产品的卖点、促销与推广,充分做好分销商与渠道商的培训工作。通过培训不仅能提高销售人员的业务素质,还能赚到更多的钱。百博地板常州知名地板生产企业。


淡季维护。有人认为,淡季做维护,旺季做销量。实际上,市场维护与客户关系管理,贯穿于淡旺季的全程,甚至在淡季维护的过程中,顺势为旺季销售,做足了销售前的启动工作。甚至可以在做维护的过程中,较之对手,提前实施你的下游客户的分解计划。经销商可结合企业派设的协销小组,在淡季时主动出击,进行小区营销,赶在同行面前,率先一步地将订单抢到了手。了解详细加盟信息留言请点击这里(按住ctrl键点击鼠标)


借鉴模式。随着竞争形式与需求的多样化发展,今天的经销商与分消商也并非永恒的一级、二级式的上下关系,也可结合双方资源优势,升级合作模式。这表现在渠道模式创新上,经销商与分消商之间可建立利益共同体,如联销体,或者以合作基金等方式来整合终端以及二批等方面的资源,达致荣辱与共,协作发展。


促销安排。经销商可通过不定期举行促销活动吸引老板的积极性,提升品牌影响力。如果是领导品牌,可以考虑公司的发展规划,对重点推广的品项举行促销活动。如果是跟随品牌,可以考虑竞品的投入进行有目的的反击。不要经销商需要注意,促销活动安排需符合全年的市场支持预算,并对促销活动的举行进行有效的监督及反馈,已达到监控渠道动态的目的。


经销商只有把以上六项工作做得扎实到位了,经销商才能真正地强大起来,掌握住自身命运。总之,经销商要想进一步强化自己对市场的控制权、话语权,做大做强,就必须拥有超强的渠道控制力。

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