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浅谈:优秀木门加盟代理商的共性

2015年09月09日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

随着木门企业的高速发展让不少加盟代理商都看到了商机,纷纷加入到这个大团队中。然而木门加盟经营却出现了两级分化现象重,即使是同一个品牌的2个代理商,在市场环境一样的情况下,有的代理商越做越大,有些代理商却毫无起色。出现这种现象的原因主要是木门代理经销商的问题,其中有极大共性:

第一,骨感团队很稳定

优秀木门代理经销商的骨干团队为什么能够稳定?因为是以已婚女性为主。这是一个重大发现,因为小编们一直认为销售是男性为主的职业。细想一下也合情合理,因为男性有更强烈的冒险心理,干得好的男性很容易跳槽或创业。但是女性则有较强烈安定心理,特别是已婚女性,因为有了孩子,有更强烈的安全需求。同时,已婚女性的情绪波动较男性小,不容易与上司或部下冲突。

第二,管理科学有制度

对家族企业,很多人有过口诛笔伐,但木门加盟代理商创业期的家族现象难以避免。小编发现很多人把家族企业与家族管理两个问题混在一起,因此很难说清楚。家族企业是产权的概念,指资金来源于一个家族;家族管理是另一个概念,一个产权是家族的企业不一定是家族管理。家族企业只要有几名家庭成员参与管理并形成小团体,就会形成家族管理。通常而言,家族成员对非家族成员有强烈的不安全感,职业经理人经常觉得有职无权。优秀木门加盟代理商通常会限制家族成员的数量,或者只让家族成员参与极特殊的岗位,并且不赋予管理权限。甚至有的木门加盟代理商曾经说:木门加盟代理商要想发展,首先要把小姑子和小姨子请出去。从管理角度讲,企业的发展是从学会管理不信任的人开始的,因为家族成员是可信的,所以很难建立普通员工正常工作的制度体系。

第三,为员工提供机会

让小编们意外的是,优秀木门加盟代理商的员工待遇比小编们想象的低,反而是一些员工跳槽频繁的木门加盟代理商待遇并不低。优秀木门加盟代理商留人的手段,首先是福利,因为福利更容易让人产生安全感。比如,小编所见到的多数木门加盟代理商每年都会让优秀员工旅游一二次;其次是对成长的期待,因为优秀木门加盟代理商在不断发展,发展就能够给员工创造机会。

第四,经常向同行学习

有些木门加盟代理商经常参加培训,但收效并不大。有些木门加盟代理商经常外出向更好的木门加盟代理商学习,这种方式见效更快。

总的来说,木门企业在招商加盟时要提高代理商的综合素质,这样才有利于企业快速转型,更好的立足市场,代理商也可以达到想要的目标,实现双赢。


以上资讯来源于: 建材
标签: 建材加盟 木门加盟
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