您的当前位置       首页 > 资讯 > 专访王牌木门副总魏国林采访记

专访王牌木门副总魏国林采访记

2015年09月09日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

浙江王牌门业有限公司创办于2008年,位于“中国木门之都”——江山市,是一家集研发、销售、服务于一体的专业木门制造型企业。公司占地面积200多亩,拥有3大高新技术生产基地,厂房8万多平方米,在职员工800多人,年产木门达到85万套。拥有德国豪迈柔韧生产设备500多台,先进制造工艺,遥遥领先同行业。中华整木网记者有幸采访到王牌门业副总经理魏国林先生,王牌木门自成立一直专注木门产品的设计,并先后聘请芬兰、德国等国内外优秀设计师加盟,把国际最前卫的时尚理念注入到王牌木门设计中来,不断创新,保证王牌产品在瞬息万变的行业竞争中持续不断地前进,始终站在行业门类设计的前端,引领时尚潮流。

中华整木网:魏总,您好,经过多年发展,王牌木门品牌获得众多消费者的认知与认可,您能给我们说说在今后的发展中会有什么具体措施来更好的提高品牌知名度与市场竞争力。

魏总:门业市场正处在一个迅猛发展的时期,品牌急剧增多,一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍,受出口退税率降低的影响,一部分做出口的厂家也被逼专做内销。为了持续保持王牌木门的领先优势,公司在内部管理上进一步完善,在新产品的研发上加大力度,以更多的满足现代多元化需求的客户,同事在产品质量管控做到专人专责的问责体系。在外部公司对国内700多个网点同步做门店形象提升的同事加大网点扩张力度,将网点覆盖延伸到乡镇。

中华整木网:网络营销现在备受关注,请问王牌木门在这方面有怎样的策划???

魏总:王牌门业在网络营销上将加大在“搜索引擎”、BBS、网络博客、聊天群组营销、网络知识性、网络口碑营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销等多渠道多平台打造王牌门业品牌,提升品牌形象,提高品牌核心竞争力。

中华整木网:整木定制作为木制品行业近年来最热的一个现象,很多行业和领军企业都在切入这一领域,面对越来越多的参与者,贵公司对此有什么看法?

魏总:整木定制将是市场的一大趋势,王牌门业现已在为进军整木定制行业做前期准备工作,为尽快的切入整木定制市场,王牌需要做的首先强化内功,着重“五个转变”:

1.在战略实施上,从单品木门向多业转变。着眼企业综合实力,制定中长期发展战略,做好市场考察、项目论证、资金投放、产品定位,以及风险评估、市场应急对策等。以战略为“纲”,统筹运作与运营。2.在市场布局上,由巩固一线城市和省会城市向抢占二三线市场转变。新型城镇化发展速度惊人,地级市、县城和农村是整体家居最大的潜在市场,前景可观。3.在运营模式上,由专一家居品牌经营向整体家居转变。过去单一家居或其他产品运营模式,不再适应整体家居市场需要。4.在销售方式上,由过去的坐店经销等客上门向行销转变。走出大卖场和独立店,去社区、新开发楼盘拓展市场,适时推出小区工程、家装、团购、设计师推荐等多种营销“组合拳”,发现新市场,发展新客源,这已经成为整体家居企业的必要动作。5.在全员素质上,由“一专”向“多能”方面转变。企业的产品由以前的单品向多品转变。整体家居企业要建立统筹多元化生产、营销的中枢机制,委派专业人才独当一面,协调各类资源,同时运用电子商务等现代营销手段,形成完整、高效、快捷的科学管理、服务体系,进而收到系统运作、流程管理、事半功倍的效应。

中华整木网:现在市场上有不少同类品牌,竞争可谓非常激烈,那您觉得消费者在选择品牌的时候,哪些要素会是他们比较在意的。(对终端消费者对的认识以及自家品牌优势)

魏总:(1)看品牌知名度,终端消费者会从当地市场及网络搜索等途径了解品牌;(2)看品牌的影响力,终端消费者会看品牌在市场及网络上购买者对品牌的一个评价是否好;(3)品牌的产品风格是否符合自身的家居装饰要求;(4)了解品牌的售后服务情况。

王牌木门的优势:

1、聘请行业内权威市场研究机构不断调研和创新产品,保证王牌产品核心竞争力!

2、自动化、信息化、精细化的高新技术生产储备全力保障产品销售体系!

3、领先行业实行ERP生产管理系统,实时跟进生产进度,永无后顾之忧!

4、成立“木门设计研究室”倾心打造王牌各系列产品,让一个家成就一个传世经典!

5、专业化的营销团队全程助阵专卖店运营指导,鼎力支持终端销售!

6、携手著名影星吕良伟为王牌签约代言,持之以恒塑造“世纪王牌”品牌!

7、央视上榜、网络营销、微营销等线上线下强势助力品牌传播及推广!

8、周到、贴心的“一站式”售后服务体系,让您放心、安心、省心!

中华整木网:我们都知道,在一个行业里,要想有所建树,保持创新是比较重要的一个特质,您觉得现在的企业需要在哪几方面持续创新和改善?

魏总:王牌将从4个方面持续创新和改善。

(1)产品创新:对于传统生产型企业来说,产品是核心因素。如何让消费者喜爱、信赖王牌产品,阿美族更多消费者对家居生活的需求,是企业一直致力解决的命题。王牌从创立之初,始终把消费者需求放在首位,不断研发和创新,并领先同行业推出桥洞力学板静音门、榫接拼装工艺门、烤漆涂装工艺等新产品,一经推出,就得到了消费者喜爱。

(2)渠道创新:多点布局,从最初的本土的单店代理经营,到向省外拓展成立办事处,到以区域为单位的专卖店总经销管理模式,王牌从浙江走向全国。同时,在渠道市场的选择上,王牌全国布局,一点带面,聚焦三四级市场,向上扩张一二级市场,向下延伸乡镇市场,逐步形成一个布局合理,有效服务用户销售网络。

(3)终端形象品位蜕变:王牌门业着力打造终端的标准化形象,发布《终端形象标识手册》,从专卖店的色彩运用、产品陈列、空间布局,到导购员的着装、微笑、接待礼仪,无论是品牌的理念识别系统(MI)、行为系统(BI),还是视觉是被系统(VI),全方位地对终端标准化形象进行升级推广。

(4)服务创新:王牌公司全面实行ERP生产系统管理,从客户下订单到生产制作、产品包装,随时随地登入跟踪生产进度;产品出货,短信提醒,同步跟进物流运输,周到贴心的服务体系,让您放心、安心、省心!

中华整木网:我们知道,现代市场中,酒香也怕巷子深,您觉得企业通过哪些途径传播品牌和产品理念比较切实有效。

魏总:微信、微博、百度、新浪等网络整合营销;电视电台、平面杂志等传统媒体广告投放;终端市场落地活动三管齐下,实现线上线下强势助力品牌传播及推广。

中华整木网:现在不少企业开始转型整木定制行业,在原来夯实的产品线基础上,做适当的拉伸和拓展,这种现象您怎么看,您觉得整木定制的前景怎样?

魏总:整木定制是一种未来必然趋势。当下,随着新型城镇化建设力度的加大,各地房地产市场都在大力推进精装房项目,再加上业主对“一站式”家居产品的需求,整体家居业务,成为市场的热点,前景看好。整体家居生产企业不仅可以根据消费者的个性化需求生产出不同款式、不同风格的木制家居产品,还能把消费者装修所需要的木制家居产品完美搭配在一起,为消费者提供“一站式”解决方案,让消费者实现“一站式”购齐所需各类整木家居产品的目标,节省了时间、精力。

中华整木网:那您觉得五年后,家装行业会有什么变化,企业应该怎样适应或者引导这种变化。

魏总:社会在转型,人们的家居产品消费模式也在悄然发生改变,对家居产品的需要也进入多样化、个性化的时代。大家居时代的到来,王牌门业在原来夯实的产品基础上延伸出许多新的产品线,转型升级,不断创新,由单一化的产品经营模式向多元化产品转变,从而达到多元化发展,更有的开启整体家装产品线。


以上资讯来源于: 建材
标签: 建材加盟 木门加盟
相关阅读
企业招商信息
企业招商信息