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秦刚访谈:互联网+装修,如何玩?

2015年09月10日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

如果大家经常看秦刚的文章的话,应该对江水平不太陌生。

如果不熟悉江水平的,可以看看我一年前的这篇访谈文章:《秦刚访谈:年收入千万的O2O新模式,江水平和他的装修队》

这篇文章大概是一年半前发的,当时可以说引起了比较大的轰动,让江水平装修队的模式一下成为很多互联网培训老师必讲的案例。

同时因为这篇文章,江水平也拿到了天使投资。

正好这2天秦王会开年会,我又见到了江水平。

我和他又深入的交流了2个多小时,发现他的装修模式有了新的一些变化,具体如何变化的,大家可以看看今天的秦刚访谈,也许对很多传统企业如何对接互联网,会有一些启发。

秦刚:江水平,我们是老朋友了,你跟我的读者也都熟悉,在这里就不用客套地介绍了,今天我想问问,你有什么最新的东西给大家分享吗?

江水平:最新的东西就是互联网+,我做的事情就是在这个框架下的。首先我提出了一个概念,那就是全国有三千个城市,三千个城市代表了三千个装修团队,如果这三千个团队共同做一件事情,那么这个事情很快就会火爆起来。

秦刚:这个概念我记得你去年提出来过啊,叫青瓦巷是吧,加盟了好多装修队,后来又退钱给人家了。这是一回事吗?

江水平:是的,去年退了大概一百多万。

秦刚:我觉得你这概念很好啊,为什么不继续下去要退呢。

江水平:这个概念确实很棒的,只是去年做这事的时候,是把重心落在了网站上,那是个耗时耗力耗金钱的重资本模式,不是我们能玩的起的,有的加盟站长连后台设置都不会,都需要人手把手的教,所以我发现模式太重,就及早转向了,变成了现在这种模式。

秦刚:现在是什么模式,你能描述一下吗。

江水平:现在我依然是以全国三千个团队做一件事的理念在运行,只是重点放到了江水平装修队微信服务号上,而不是网站论坛了;理论上全国三千个团队共同推一个服务号,那么这个服务号就很容易火起来,而服务号产生的订单,肯定还是要交给加盟团队去做,去赚钱,总部顶多提几个点的管理费,大的钱还是加盟商赚。

秦刚:你怎么证明这个模式可行呢

江水平:服务号去年我们就在做了,没花钱推,就是自然的一些流量,可是却给各地加盟商推送过去不下于二百单的装修咨询,光在南京这边接到的也已经十几单了,虽然量还小,但证明这个方式肯定没问题,肯定有发展。

秦刚:你刚才说给各地加盟商推送了业务,意思是你已经有一些加盟了,大约有多少呢?

江水平:全国已经有五十四个城市加盟我们了,有的城市做的很好很赚钱了,比如上饶的小吴,还是在校学生,一边上学一边经营了自己的装修队,今年就接十几家活了。

秦刚:加盟后能得到什么呢

江水平:首先就是可以学习到我用互联网接单的方法,可以用江水平名义接本地装修的单,可以跟我们学习先进的管理经验和最新工艺。

秦刚:你这加盟费是多少,有什么条件吗?

江水平:县级城市加盟是五千元,地区级城市一万元,最高的是省级城市三万;条件是要懂互联网,要从事施工行业,不可以拿了名额不运作。

秦刚:微信服务号运作好了确实价值巨大,比如玩车教授姚俊峰的订阅号,现在价值不菲;可运行好一个服务号不是那么容易的,你有把握吗

江水平:运行好一个公众号对我来说还是比较简单的,因为很多东西我早有基础,换个地方而已;现在最大的优势是所有加盟商都可以一起推动我们,这个可就厉害了。

秦刚:全国三千个城市三千个团队同做一个服务号的理念蛮好的,不过细节还是模糊,你能详细讲讲吗,比如我加盟了老家桂林,该怎样推你服务号,你怎么回报给我。

江水平:其实也无需加盟商费多大的劲,就是把总部发的文章转发到自己的朋友圈即可完成最低指标;如果加盟商实力强悍,那么可以多加微信群,每天把总部发的文章大量转发到这些微信群里,一两个加盟商显示不出力量,但几百上千的加盟商都这么做的时候,这个服务号就势不可挡了。

秦刚:他们凭什么要推你们的号呢?

江水平:他们推的是自己本地的客户,因此带来的业务也会转给他们做,有利益驱动;最主要是如果他们靠自己建立自己当地信誉,需要花很大力气,需要很长时间,而我们这些都是现成的,直接就可以取得客户信任,所以他们只管引流,总部负责转化,配合紧密。

秦刚:会有多少个城市加盟你的江水平装修队呢?

江水平:这个我预测不好。但有一点是肯定的,那就是江水平模式本身的张力很大,去年我在广告方面没投入什么,尤其是全国性的,根本没投入,可是慕名而来的人很多很多,不像其他公司,广告跟不上就完蛋了;所以我感觉如果后期跟上资本,做些必要的广告,加盟个两三千城市不成问题。

秦刚:那这件事你最终走向何方呢

江水平:我走的依然是互联网+的路子,就是互联网加专业施工;互联网这块我注重互联,大家合力推我,我全力维护大家;专业施工这块是江水平模式锻造好手艺工人方面非常有经验,推广开来就可以拥有几十万上百万的装修工人;那时候我做的就是装修工人的对接平台,不管其他装修公司做的再好,也要来我平台找工人,我就成了装修环节里最关键的一环。我所有的努力全部是往这一个方向。

秦刚:现在资本界已经开始涌入家装界,但拿到大钱的往往都是互联网概念很强的,你比他们拿到天使早,A轮却还没有着落,这现象是不是代表了资本不看好你的模式呢。

江水平:这也说不上资本不看好,因为我根本没见过几个投资人;我的模式自会有人看的懂的,一定也会有大资本跟上来的;因为装修界改革,我这个模式做的是最彻底的,也是自动张力最大的,在没任何广告情况下去年服务号就接待了二百多家各地的咨询,别的平台还不算,这是一般模式做不到的,所以我很有信心。

秦刚:我和资本打交道很多的,他们看重的是发展空间和团队,你这两样都有吗?

江水平:互联网+装修,目前还是蓝海,掌握核心秘密的人还不多,我用互联网做了十年的装修,在这个领域,经验方面暂时还没人超越我,我带的人几乎都是从零起步,但都能独当一面,如果有了资本,可以聘请某方面本来就有经验的高手,稍微一调教就能做到很好;前景方面,装修业每年四万亿的市场,老百姓必须品,也是进入家庭最好的途径,想象力很大,所以不管从前景还是从团队,我都已经做好了用大资金的准备。

秦刚:今天采访就到这里,希望你更上一层楼

我是秦刚,每天给大家一篇创业文章,希望能够给大家有一些不同的思维。


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标签: 建材加盟 装修公司加盟
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